Bagaimana Ambrosus Mencoba, Menguji, dan Berintegrasi dengan Rantai Pasokan Global

History Of 03/agt/2018 - Official Article

Sejak dimulainya Ambrosus, ada sejumlah besar permintaan dari perusahaan klien yang ingin melacak produk mereka di blockchain publik dan memverifikasi kualitas mereka menggunakan sensor. Meskipun perusahaan-perusahaan ini berasal dari seluruh dunia, dan berbeda dalam hal produk mana yang ingin mereka lacak, ada pola serupa dalam cara berbagai pengembang bisnis Ambrosus bermitra dengan perusahaan semacam itu. Tanpa membahas perjanjian kerahasiaan apa pun yang telah diberlakukan, artikel ini akan menguraikan proses yang tepat tentang bagaimana Ambrosus terlibat dengan berbagai perusahaan klien yang berinteraksi dengannya. Yang penting, proses ini dapat dibagi menjadi empat tahap utama:

• Tahap 1 = Kontak Awal dan Pertukaran Informasi
• Tahap 2 = Negosiasi dan Penerapan Solusi
• Tahap 3 = Proyek Percontohan atau Bukti Konsep
• Tahap 4 = Adopsi dan Implementasi Massal

Sebelum membahas nuansa tersembunyi dalam proses ini, sketsa singkat harus diberikan mengenai jenis perusahaan yang pernah bekerja sama dengan Ambrosus.

Perusahaan Klien:

“Rantai pasokan” adalah konsep payung yang dapat merujuk pada ratusan proses berbeda dalam ekonomi global. Sementara solusi Ambrosus, pada prinsipnya, berlaku untuk apa pun yang dapat dilacak atau dipantau dengan sensor, gel atau chip, fokus khusus Ambrosus hingga saat ini adalah rantai pasokan makanan, farmasi dan komoditas. Karena itu sejak awal, Ambrosus telah menyesuaikan fokus dan teknologinya (sensor IoT) agar dapat langsung diterapkan pada perusahaan makanan dan farmasi dengan cara yang benar-benar inovatif dan unik.

Dalam hal besaran rantai pasokan ini, di UE saja, rantai pasokan makanan melibatkan 11 juta pertanian, 300.000 perusahaan pengolahan makanan, dan 2,8 juta perusahaan distributor makanan dan jasa makanan [ ec.europea ]. Sementara itu, industri farmasi global telah menyaksikan pertumbuhan di tahun-tahun sebelumnya, dan sekarang berada pada nilai total 1,1 triliun dolar [ statista ]. Terakhir, pasar komoditas, yang terdiri dari ratusan produk yang berbeda, juga mengalami peningkatan permintaan dalam beberapa tahun terakhir [ bank dunia ]. Secara keseluruhan, ketiga pasar utama ini adalah pasar dari sebagian besar perusahaan klien yang bekerja sama dengan Ambrosus. Tidak terkekang secara geografis, pengembang bisnis Ambrosus sering melintasi dunia untuk mengganggu industri ini.

Dalam hal ukuran perusahaan tempat Ambrosus bekerja, saat ini Ambrosus bekerja sama dengan perusahaan besar dan menengah, di mana 1/3 adalah perusahaan besar, dan 2/3 adalah perusahaan menengah. Perusahaan-perusahaan ini bervariasi dalam hal area rantai pasokan tempat mereka beroperasi: beberapa mengontrol seluruh rantai pasokan, yang lain hanya bertanggung jawab atas transportasi atau jaminan kualitas. Either way, kelenturan solusi Ambrosus memungkinkannya diterapkan ke semua area rantai pasokan, artinya di mana saja dari pertanian hingga garpu. Di bawah ini, uraian tentang bagaimana tim Ambrosus bekerja dengan perusahaan tersebut dijelaskan.

Tahap 1: Kontak Awal dan Pertukaran Informasi

Tahap pertama kerja sama antara Ambrosus dan perusahaan klien tertentu melibatkan melakukan kontak dan berbagi informasi tentang bagaimana solusi Ambrosus dapat sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Kontak dengan tim Ambrosus berasal dari berbagai cara: baik anggota tim Ambrosus menggunakan jaringan mereka untuk menjangkau para pemain korporat untuk memberikan solusi; atau perusahaan yang sedang mencari solusi menemukan Ambrosus secara online dan mengirimkan korespondensi awal melalui email berdasarkan apa yang mereka lihat dari berbagai komunitas online dan situs web; dan terakhir, tim menghadiri, memamerkan atau mempresentasikan di berbagai acara industri dan lokakarya tempat mereka bertemu dengan klien dan mitra potensial.

Dalam tahun yang singkat Ambrosus beroperasi, diperkirakan perusahaan telah diwakili di 100+ acara dan konferensi. Konferensi ini memungkinkan calon perusahaan untuk menunjukkan siapa yang ada di balik solusi Ambrosus, mendapatkan wawasan tentang keahlian tim dalam blockchain dan IoT dan untuk mendapatkan ide awal tentang bagaimana Ambrosus dapat mengubah rantai pasokan perusahaan itu.

Setelah kontak dimulai, perjanjian non-disclosure (NDA) ditandatangani sebelum informasi lebih lanjut dikomunikasikan antara Ambrosus dan perusahaan kliennya. Dengan demikian, NDA hanya berfungsi sebagai sarana untuk memulai diskusi — bukan merupakan indikator nyata seberapa baik solusi Ambrosus akan sesuai dengan kebutuhan perusahaan klien. Dengan NDA yang ditandatangani, Ambrosus dan perusahaan klien yang bersangkutan kemudian membahas lebih dalam mengenai apa kebutuhan perusahaan klien, dan berbagai cara di mana Ambrosus dapat diterapkan. Untuk perusahaan yang melihat nilai menggunakan blockchain publik untuk melacak produk mereka, negosiasi berlanjut ke Tahap 2.

Wawasan paling berharga untuk dikumpulkan dari Tahap 1 adalah kenyataan bahwa karena ukuran industri makanan dan farmasi yang besar, Ambrosus jarang mengalami kekurangan calon klien, konferensi, atau peluang jaringan untuk memamerkan produk mereka di seluruh dunia.

Tahap 2: Negosiasi dan Penerapan Solusi

Setelah minat diungkapkan oleh perusahaan klien, dan menjadi jelas bahwa Ambrosus dapat diterapkan pada proses rantai pasokan perusahaan klien, negosiasi profesional kemudian dilakukan. Lebih khusus lagi, ini akan melibatkan satu atau beberapa anggota tim Ambrosus yang melakukan perjalanan ke perusahaan klien yang bersangkutan untuk mengadakan diskusi tingkat tinggi tentang di mana tepatnya solusi Ambrosus dapat cocok dengan rantai pasokan perusahaan klien. Sebuah kerangka waktu dibuat untuk bagaimana perusahaan klien ingin menguji solusi Ambrosus, dan kesepakatan dibuat tentang adopsi solusi Ambrosus setelah pengujian yang berhasil.

Yang terpenting, pada tahap inilah solusi teknologi inti yang disediakan Ambrosus, dibedah, dan diterapkan ke area kepentingan perusahaan klien. Aspek tersulit dari komunikasi ini berkaitan dengan mengkomunikasikan secara efektif pentingnya teknologi blockchain; kemungkinan solusi Ambrosus dan manfaat menggunakan blockchain publik untuk melacak produk di seluruh rantai pasokan.

Wawasan paling berharga untuk dikumpulkan dari Tahap 2 adalah bahwa karena masa muda industri blockchain, perhatian khusus harus diberikan dalam mengkomunikasikan kepada klien mengapa Ambrosus berharga. Yang penting, menurut CEO Angel Versetti, ini adalah salah satu kekuatan Ambrosus:

“Biasanya perusahaan tempat kami bekerja ingin melihat bukti nyata nilai dan manfaat yang dapat diberikan oleh solusi blockchain ke bisnis mereka, idealnya dapat diukur (yaitu jumlah keuntungan yang dihasilkan atau jumlah biaya yang dikurangi), sebelum mereka berkomitmen untuk integrasi yang lebih luas dari teknologi blockchain ke dalam operasi bisnis mereka. Inilah mengapa kami bekerja terus-menerus dengan perusahaan dan mendidik kepemimpinan mereka tentang cara menggunakan jaringan. Kami baru-baru ini memiliki salah satu perusahaan terbesar di dunia yang bekerja dengan Ambrosus memuji tim kami dalam aspek itu. Mereka mengatakan bahwa mereka lebih suka bekerja dengan tim kami karena kami memberikan hasil dan kami membangun hal-hal yang masuk akal. ” — Angel Versetti ( AMA )

Jika ada kesesuaian yang jelas antara solusi Ambrosus dan perusahaan klien yang bersangkutan, negosiasi akan dilanjutkan ke Tahap 3.

Tahap 3: Pembuktian Konsep / Proyek Percontohan

Setelah masalah spesifik dari perusahaan klien telah dibahas dengan jelas, ‘Bukti Konsep’ atau proyek percontohan dirancang sebagai cara untuk membuktikan atau menguji fungsionalitas Solusi Ambrosus. Selama tahap proses ini, sebuah rencana dirancang untuk bagaimana Ambrosus dapat menerapkan solusi mereka ke sebagian kecil rantai pasokan perusahaan atau ke produk individu. Setelah menyelesaikan kesulitan teoretis, perusahaan memilih sensor yang ingin mereka gunakan untuk melacak produk yang dimaksud, dan menghubungkan antarmuka rantai pasokan mereka ke AMB-NET. Ambrosus kemudian menyesuaikan sensor yang ditentukan ke area rantai pasokan yang perlu dipantau dan mulai merekam data di area rantai pasokan yang ditentukan. Jika perlu, Ambrosus mengembangkan perkakas tambahan,

Yang penting, tahap proses ini dapat bervariasi dalam hal berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi dan melaksanakan proyek percontohan, karena beberapa faktor harus dipertimbangkan:

• ketika perusahaan klien memutuskan di mana akan menerapkan Ambrosus serta sensor mana yang akan digunakan;
• ketika bukti konsep yang jelas dapat dirancang dan disepakati oleh kedua belah pihak;
• ketika perusahaan klien dan Ambrosus memiliki persetujuan dari semua pembuat keputusan untuk bergabung dengan perusahaan klien ke AMB-NET untuk menjalankan uji coba;
• ketika sensor benar-benar dapat dihubungkan ke area tertentu dari rantai pasokan, dan transmisi data yang sebenarnya terjadi.

Oleh karena itu, kerja sama ini biasanya membutuhkan waktu antara 6 bulan hingga 1 tahun. Namun jika berhasil, tahap akhir negosiasi akan terjadi.

Wawasan paling berharga untuk dikumpulkan dari Tahap 3 proses, adalah bahwa Ambrosus membuktikan nilai produk mereka sebelum perusahaan memutuskan untuk mengadopsi solusi mereka. Dalam pengertian ini, perusahaan memiliki gambaran yang jelas — sebelum adopsi — tentang apa yang akan mereka dapatkan ketika mengadopsi Ambrosus.

Tahap 4: Adopsi dan Implementasi Massal

Bukti rata-rata konsep atau proyek percontohan hanya akan melacak atau melacak 0,01% dari rantai pasokan perusahaan. Namun jika berhasil, perusahaan yang telah menguji solusi Ambrosus kemudian dapat menerapkan solusi tersebut di keseluruhan rantai pasokan mereka. Dalam pengertian ini, bukti konsep adalah jalur terpenting menuju solusi rantai pasokan tingkat industri. Ini memberi perusahaan klien kesempatan untuk memutuskan apakah solusi Ambrosus revolusioner sampai-sampai harus disertakan dalam keseluruhan proses rantai pasokan mereka.

Yang penting, setelah Ambrosus dipilih sebagai cara ujung-ke-ujung untuk melacak rantai pasokan kelas industri yang dimaksud, sensor massa kemudian dapat diproduksi oleh pemasok, dan seluruh rantai pasokan harus dihubungkan ke jaringan Ambrosus melalui simpul Hermes. Dari perspektif yang lebih luas, kesabaran dan ketahanan dalam memperkenalkan perusahaan klien dengan benar ke solusi komprehensif Ambrosus berfungsi sebagai landasan berkelanjutan untuk implementasi massal solusi Ambrosus ke dalam seluruh rantai pasokan perusahaan.

Hasil:

Untuk semua waktu dan percobaan bekerja dengan perusahaan klien, hasilnya setara dengan salah satu tujuan utama Ambrosus: kemitraan berkelanjutan jangka panjang dengan para pemangku kepentingan perusahaan. Pada akhirnya, ketika perusahaan melihat potensi penggunaan Jaringan Ambrosus, mereka tidak hanya dapat mendaftarkan seluruh rantai pasokan mereka, tetapi mereka juga dapat mendaftar untuk menggunakan Ambrosus untuk jangka panjang. Dengan demikian, solusi berkelanjutan dibuat yang tidak hanya membantu perusahaan mengoptimalkan data mereka, tetapi juga menggunakan potensi revolusioner dari teknologi blockchain untuk menghadirkan tingkat transparansi yang belum pernah terjadi sebelumnya kepada konsumen dan otoritas pengatur. Secara keseluruhan, baik perusahaan klien maupun Ambrosus mendapatkan keuntungan sekaligus meningkatkan transparansi, dan kepercayaan konsumen pada merek. Dengan hati-hati dan profesional, rantai pasokan global dapat menjadi seperti yang belum pernah ada sebelumnya: memberi manfaat bagi bisnis, konsumen, dan semua yang ada di antaranya dengan solusi Ambrosus yang unik.

#Blockchain #Industry 4 0 #Supply Chain #B2B #Ambrosus Educational

Bagikan Artikel ini